Je hebt als voetbalclub een publiek. Een tribune vol mensen die iets voelen bij jouw club. En als het goed is, heb je ook een paar sponsors. Die krijgen dan ‘zichtbaarheid’, een borrel in de businessruimte en hun logo op de website. Allemaal prima.
Maar het kan zóveel beter.
Sterker nog: als je een beetje anders durft te denken, zou je de commerciële afdeling van je club helemaal opnieuw moeten bouwen. Niet als sponsorverkoopmachine, maar als een creatief reclamebureau. Met als verschil: jij hebt een eigen stadion, een tribune vol fans en elke week een verhaal.
Hoe werkt dat dan, een reclamebureau-club?
Heel simpel: je begint bij de doelgroep van de sponsor, niet bij jezelf. Wat wil die sponsor? Wie probeert hij te bereiken? Wat moet die doelgroep gaan voelen, denken of doen?
En dan ga je dat matchen met jouw club. Niet met LED-boarding, maar met creativiteit. Met goede ideeën, echte verhalen, mooie activaties en slimme content.
Stap 1 – Onderzoek die doelgroep
Je hebt een sponsor. Bijvoorbeeld een duurzame energieleverancier. Die wil meer jonge gezinnen aanspreken die bezig zijn met klimaat en verduurzamen.
Dan duik je erin. Wie zijn die mensen? Zijn ze fanatiek? Hebben ze kinderen? Lezen ze je nieuwsbrief? Komen ze naar de club met de bakfiets of met de SUV?
Je kunt zelf een survey houden onder je supporters. Of op je socials een poll doen. Maar het begint met data. Weten wie er op je tribune zit — en wie je online volgt.
Stap 2 – Bedenk iets dat raakt
Dan komt het leukste deel: creatief denken. Niet: ‘we doen een banner op de website en een uitreiking op het veld’. Maar: hoe zorgen we dat die jonge gezinnen het merk voelen?
Bijvoorbeeld:
– Laat spelers vertellen over hun eigen energiebesparende gewoontes in een Insta-reeks.
– Bouw een duurzame skybox met zonnepanelen, waar gezinnen een wedstrijd kunnen kijken.
– Maak een spaarprogramma: wie duurzaam scoort (bijvoorbeeld door een thuis-challenge) wint een meet & greet.
Stap 3 – Formeer een mini-team
Voor elke sponsor maak je een klein team. Niet alleen een accountmanager, maar ook:
– Iemand die creatief is.
– Iemand die goed is met data of communicatie.
– Iemand van de club die snapt wat werkt op het veld én online.
Dat team denkt samen met het merk: wat willen we bereiken, hoe ziet dat eruit en hoe meten we het succes?
Stap 4 – Regel het
En dan begint het echte werk. Want een goed idee is niks zonder uitvoering. Dus je gaat zorgen dat het klopt:
– De beste eventmanager voor die duurzame zaterdag.
– Een contentmaker voor de Insta-video’s.
– Een communitymanager die reacties opvolgt.
Je wordt een verlengstuk van hun marketingteam. Niet omdat je dat moet, maar omdat je dan sponsoring écht waardevol maakt.
Voorbeeld: whiskeymerk x vrouwenelftal
Nog eentje. Stel: een whiskeymerk wil meer vrouwelijke klanten. Dan zeg je niet: “Leuk, we zetten je logo op het shirt van het vrouwenelftal.” Nee, je gaat bouwen.
Misschien start je een contentreeks: ‘Sterke vrouwen, sterke verhalen’ waarin speelsters praten over tegenslag, winnen en ontspannen. Je organiseert een tasting-event voor vrouwelijke supporters met een topchef erbij. Je laat vrouwelijke makers iets doen met het thema ‘vrouw & kracht’. En natuurlijk meet je alles. Likes, shares, leads, noem maar op.
Het resultaat?
De sponsor is blij omdat je echt waarde levert. Jouw club komt over als creatief, relevant en professioneel. En je fans? Die zien toffe dingen en voelen zich serieus genomen.
Dus nog één keer: begin bij de doelgroep, niet bij je LED-boarding
Als clubs écht creatief gaan nadenken over sponsoring, dan wordt het veel leuker. Word dat reclamebureau met een stadion. Je hebt alles al in huis. Alleen ff anders denken.
