Zouden ze bij de KNVB met interesse kijken naar de manier waarop de WNBA, de vrouwelijke NBA zich heeft ontwikkeld de afgelopen jaren? Daar werd een megamediadeal gesloten voor meerdere jaren, zijn de stadions steeds voller en stroomt het sponsorgeld binnen. “We’ve definitely seen the tide turn when it comes to supply and demand,” zegt Colie Edison die ‘chief growth officer’ is van de WNBA, tegen Marketing Brew: ‘The demand to be involved with the league, from a sponsorship standpoint, really has never been higher. If you’re just looking to do a logo slap, you’re probably not the right partner for the WNBA,’ zegt ze. ‘We really don’t have space for partners who just want to come in and maybe ride the wave because they think it’s trendy.’
Sponsorsucces
In een paar interessante stukken op MarketingBrew wordt dieper ingegaan op het sponsorsucces. Dat is namelijk gebouwd op serieuze businesscases en niet op drijfzand; de kwaliteit van het basketbal werd beter (met dank aan een grote ster genaamd Caitlin Clark), meer mensen keken en dus zagen merken mogelijkheden. Interessant is de uitleg van sponsor Mielle dat in haarverzorging zit. In MarektingBrew: ‘Hair-care brand Mielle first got involved with the W last year, when President Omar Goff was looking for ways to show that its products can “withstand the toughest conditions”—like, for instance, games and training. ‘Everybody is showing traditional hair models and traditional standards of beauty, and that has historically excluded many groups. I felt like the WNBA was the perfect partnership…It’s a league that is 80% Black women who have textured hair, so it was a very proud moment for us to be able to come to an agreement with them to show that beauty doesn’t just have one look. We get to elevate and redefine what beauty means, with women athletes at the center.’
It’s marketing toch?
Zo werkt segmenteren dus; een doelgroep bereiken via basketbal die je via schattige video’s met alleen de knapste meisjes van de klas niet zo makkelijk zou bereiken. Mooie evolutie in de sponsorwereld: die fanbase is morgen en overmrgen het echte goud. Toevallig schakelde ik zaterdagmiddag even naar ESPN waar de vrouwen van Utrecht bij Zwolle speelden en ik hoop dat de marketingbazen van Unilever, Nike en My Jewellery niet keken. Dat decor van amateurvelden is triest, maar van een leeg stadion word je helemaal verdrietig. Als je dat verhaal over de sponsors van de WNBA zo analyseert dan kan je niet anders dan twee dingen constateren:
- Bedrijven hebben altijd en overal behoefte aan het maken van een connectie met een publiek dus daar zit het probleem niet;
- Het valt of staat allemaal met de businesscase: er moeten meer kijkers komen en dat geldt voor zowel live als niet-live.
Dus stel – en dat sluit ik niet – dat de KNVB morgen een mailtje stuurt naar FC Mediacircus. Zo van: jullie lullen altijd zoveel over businesscases, maak het allemaal een keertje waar…Wat zullen we dan adviseren? Dat het allemaal begint bij de kwaliteit van het voetbal, die moet omhoog: op die manier komen er helden bij clubs, gaan mensen een bezoekje brengen aan het stadion, worden de mediarechter beter verkocht en zullen sponsors toestromen die er een zakelijk belang bij hebben om contact te hebben met het publiek.
Je hebt dus geen goede marketeers nodig, maar mensen die verstand hebben van voetbal. Dus niet Chris Woerts bellen (later wel want het is een topverkoper), maar Louis van Gaal, Arne Slot en Pepijn Lijnders want als die clubs eenmaal presteren, we Europa veroveren met goed en aanvallend voetbal dan bellen Unilever, Marcels Green Soap en Nike vanzelf. En ja, naar dat voetbal moet dus meer geld en kennis want voor sponsors is de case nog niet goed genoeg. Ze gaan er niet meer spulletjes door verkopen. Er is geen enkele businesscase te bouwen op 210 toeschouwers op een zaterdagmiddag en 1100 kijkers op tv.